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Estrategias B2B y venta compleja en la era digital

horas

Meses pares

PRECIO 1 INSCRITO 225,00 €€

Acelera la venta compleja: del lead correcto al decisor, con un proceso B2B digital y medible.

Diseñado y producido por Smartmind

En B2B no gana quien habla más: gana quien llega al decisor con el mensaje adecuado. Este curso profundiza en estrategias B2B y venta compleja: embudo, cliente ideal, prospección, cualificación y habilidades clave para cerrar acuerdos de alto valor. Saldrás con un método para generar oportunidades de calidad y acortar ciclos de venta.

Lo que lograrás

Cliente ideal definido: Criterios para segmentar, priorizar y enfocarte en cuentas con potencial real.

Prospección y cualificación efectivas: Técnicas para abrir puertas, hablar con la persona adecuada y avanzar etapas.

Dominio de la venta compleja: Modelos y habilidades para gestionar stakeholders y objeciones.

Proceso medible y repetible: Un embudo B2B que mejora con aprendizaje y métricas.

¿A quién va dirigido?

SDR/BDR, Account Executives y comerciales B2B que necesitan aumentar reuniones y cierres en cuentas clave.

Responsables de marketing B2B que quieren alinear demanda, cualificación y ventas con datos.

Fundadores y líderes de negocio que venden soluciones complejas y buscan un proceso escalable.

Objetivos

Comprender y utilizar las herramientas necesarias para analizar mercados y modelos de negocio tanto en los esquemas tradicionales de negocio como en los nuevos mercados digitales.

Contenidos de la especialidad formativa

  1. Estrategias de venta en los nuevos entornos
    1. Cliente digital y los modelos de ventas en la era digital
    2. Diseñando una estrategia de ventas b2b.
    3. Planificación y operaciones de venta
  2. Outbound marketing
    1. El embudo de ventas
    2. Encontrar el cliente ideal
    3. Prospección de clientes
    4. Cualificación de clientes
    5. Consigue hablar con la persona adecuada
    6. Obtén tus leads
  3. Venta compleja b2b
    1. Introducción a la venta compleja
    2. Modelos de venta compleja
    3. Habilidades esenciales para la venta

Datos no disponibles.

Silvia Lobato Muriente

Silvia Lobato Muriente es Licenciada en Sociología, DEA en Sociología Comparada y doctoranda en Innovación educativa, experto en desarrollo del Talento, Máster Executive en Dirección Empresarial (MBA) y certificaciones internacionales en Project Management. Profesora, Ponente y promotora de eventos de oratoria y debate escolar.

A lo largo de sus 25 años de trayectoria profesional ha tenido la oportunidad de dirigir proyectos vinculados al ámbito de la formación empresarial a nivel nacional e internacional y está particularmente vinculada como docente y autora de contenidos a los ámbitos de Soft Skills, Bienestar, Educación y Servicios Socioculturales.

Además de autora de más de 40 títulos en esta materia, Silvia ha participado en la tutorización y mentorización de más de 5.000 alumnos tanto en formación subvencionada como en formación corporativa.

Resumen y contenidos

En B2B no gana quien habla más: gana quien llega al decisor con el mensaje adecuado. Este curso profundiza en estrategias B2B y venta compleja: embudo, cliente ideal, prospección, cualificación y habilidades clave para cerrar acuerdos de alto valor. Saldrás con un método para generar oportunidades de calidad y acortar ciclos de venta.

Lo que lograrás

Cliente ideal definido: Criterios para segmentar, priorizar y enfocarte en cuentas con potencial real.

Prospección y cualificación efectivas: Técnicas para abrir puertas, hablar con la persona adecuada y avanzar etapas.

Dominio de la venta compleja: Modelos y habilidades para gestionar stakeholders y objeciones.

Proceso medible y repetible: Un embudo B2B que mejora con aprendizaje y métricas.

¿A quién va dirigido?

SDR/BDR, Account Executives y comerciales B2B que necesitan aumentar reuniones y cierres en cuentas clave.

Responsables de marketing B2B que quieren alinear demanda, cualificación y ventas con datos.

Fundadores y líderes de negocio que venden soluciones complejas y buscan un proceso escalable.

Temario

Objetivos

Comprender y utilizar las herramientas necesarias para analizar mercados y modelos de negocio tanto en los esquemas tradicionales de negocio como en los nuevos mercados digitales.

Contenidos de la especialidad formativa

  1. Estrategias de venta en los nuevos entornos
    1. Cliente digital y los modelos de ventas en la era digital
    2. Diseñando una estrategia de ventas b2b.
    3. Planificación y operaciones de venta
  2. Outbound marketing
    1. El embudo de ventas
    2. Encontrar el cliente ideal
    3. Prospección de clientes
    4. Cualificación de clientes
    5. Consigue hablar con la persona adecuada
    6. Obtén tus leads
  3. Venta compleja b2b
    1. Introducción a la venta compleja
    2. Modelos de venta compleja
    3. Habilidades esenciales para la venta

Fechas de impartición

Datos no disponibles.

Bio del tutor

Silvia Lobato Muriente

Silvia Lobato Muriente es Licenciada en Sociología, DEA en Sociología Comparada y doctoranda en Innovación educativa, experto en desarrollo del Talento, Máster Executive en Dirección Empresarial (MBA) y certificaciones internacionales en Project Management. Profesora, Ponente y promotora de eventos de oratoria y debate escolar.

A lo largo de sus 25 años de trayectoria profesional ha tenido la oportunidad de dirigir proyectos vinculados al ámbito de la formación empresarial a nivel nacional e internacional y está particularmente vinculada como docente y autora de contenidos a los ámbitos de Soft Skills, Bienestar, Educación y Servicios Socioculturales.

Además de autora de más de 40 títulos en esta materia, Silvia ha participado en la tutorización y mentorización de más de 5.000 alumnos tanto en formación subvencionada como en formación corporativa.

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Contenidos de la especialidad formativa

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Metodología de aprendizaje

¿Cómo son los contenidos?

Nuestros contenidos son la marca de calidad de Smartmind: incluyen vídeos, materiales descargables, lecturas, interacciones, locuciones y actividades donde poner en práctica lo aprendido. 

¿Tengo apoyo de un tutor?

Sí, cada curso cuenta con un tutor para resolver dudas, ayudarte en el proceso y enriquecer tu progreso en el curso con debates, actividades, lecturas, etc. 

¿Mi empresa puede bonificar este curso?

Sí, todos nuestros cursos están diseñados para ser bonificados a través de FUNDAE. Nos encargamos de toda la gestión sin coste adicional. 

¿Tengo que pedir permiso a mi empresa para hacer el curso?

No siempre. Si te matriculas a título personal, no es necesario. 
Si deseas que la empresa lo bonifique, sí necesitarán aprobarlo internamente. 

¿Puede mi empresa bonificarme el curso aunque yo lo pague primero?

Sí. Puedes abonar el curso y tu empresa podrá recuperarlo mediante la bonificación si cumple los requisitos. 

¿Qué información necesita mi empresa para bonificarlo?

Solo tus datos básicos (nombre, DNI, puesto, NISS) y los de la empresa. Smartmind se encarga del resto. 

¿Puedo hacer el curso aunque mi empresa no quiera gestionarlo?

Sí, puedes matricularte como particular sin problema. 

¿Los cursos tienen horario o son flexibles?

Son 100% online y flexibles: accedes cuando quieras, desde cualquier dispositivo. 

¿Cuánto tiempo tengo para completar el curso?

Generalmente entre 4 y 6 semanas desde la fecha de inicio. Depende de la duración del curso. 

¿Hay exámenes o pruebas finales?

Sí, incluyen actividades prácticas con corrección de un tutor experto y una evaluación final que combina teoría y práctica. 

¿Recibo certificado al finalizar?

Sí, recibirás un certificado oficial emitido por Smartmind, válido para tu CV. En el caso de bonificar la formación, además recibirás un diploma con el logo de Fundae 

¿El precio del curso es final?

Sí, el precio incluye acceso al campus, tutorización, materiales y certificado. 

¿La gestión de la bonificación está incluida?

Sí. No tiene coste extra para el alumno ni para la empresa. 

¿Puedo pagar en nombre de mi empresa?

Sí. Podemos emitir factura directamente a tu empresa si lo prefieren. 

¿Puedo hacer el curso mientras trabajo a jornada completa?

Sí. Están pensados para personas que trabajan y necesitan flexibilidad. 

¿Qué necesito para acceder al curso?

Solo un ordenador (opción más conveniente) o móvil con conexión a internet. No necesitas instalar nada. 

¿Estos cursos cuentan como formación continua para mi empresa?

Sí, las empresas pueden incluirlos en su plan anual de formación continua. 

¿Cuándo podré acceder al curso después de inscribirme?

El acceso se activa automáticamente en el día de inicio de la convocatoria, además el tutor o el dinamizador se pondrán en contacto contigo para orientarte en el acceso. 

¿Tengo que esperar a que empiece un grupo?

Sí. Son formaciones con fecha de inicio concreta, como una clase programada. 

¿Qué pasa si me equivoco al inscribirme?

Nuestro equipo te ayudará a cambiar de curso o fecha sin problema.