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Negocio y empresa · Curso bonificable
Estrategias B2B y venta compleja en la era digital
Acelera la venta compleja: del lead correcto al decisor, con un proceso B2B digital y medible.
Lo que lograrás
Cliente ideal definido: Criterios para segmentar, priorizar y enfocarte en cuentas con potencial real.
Prospección y cualificación efectivas: Técnicas para abrir puertas, hablar con la persona adecuada y avanzar etapas.
Dominio de la venta compleja: Modelos y habilidades para gestionar stakeholders y objeciones.
Proceso medible y repetible: Un embudo B2B que mejora con aprendizaje y métricas.
Objetivos
Comprender y utilizar las herramientas necesarias para analizar mercados y modelos de negocio tanto en los esquemas tradicionales de negocio como en los nuevos mercados digitales.
Contenidos de la especialidad formativa
1. Cliente digital y los modelos de ventas en la era digital
2. Diseñando una estrategia de ventas b2b.
3. Planificación y operaciones de venta
Outbound marketing
1. El embudo de ventas
2. Encontrar el cliente ideal
3. Prospección de clientes
4. Cualificación de clientes
5. Consigue hablar con la persona adecuada
6. Obtén tus leads
Venta compleja b2b
1. Introducción a la venta compleja
2. Modelos de venta compleja
3. Habilidades esenciales para la venta
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