Negociación y resolución de conflictos

Aprender estrategias para establecer acuerdos de colaboración y optimizar las relaciones interpersonales en diferentes contextos profesionales, tanto en situaciones colaborativas como competitivas.

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Contenidos de la especialidad formativa

— Negociación y resolución de conflictos

1. Introducción

1.1. Negociación, colaboración y conflicto

2. ¿En qué consiste?

2.1. Negociación

2.2. Conflicto

2.3. Elementos

2.4. Mapa de situación

2.5. Estilos

3. Proceso de negociación

3.1. Preparación

3.2. Entorno

3.3. Negociación

3.4. Cierre

4. Tipos de negociación

4.1. Distributivas

4.2. Integrativas

4.3. Indagadoras 5.Estrategias de negociación

5.

5.1. Estrategias WIN-WIN

5.2. Anclajes

5.3. Técnicas de presión

6. Profundiza

6.1. Una película

6.2. Una conferencia

6.3. Un Consejo

6.4. Cuatro libros

6.5. Una universidad