Especialidad formativa
Planificación de la internacionalización de empresas
Qué aprenderás
Definir, de forma estratégica y en clave de toma de decisiones, los elementos necesarios para la internacionalización de la empresa de forma eficaz desde el punto de vista organizativo.
Contenido del curso
01
La internacionalización empresarial y su relación con la globalización económica y la gestión de empresas
- OBJETIVO
- Analizar los procesos de internacionalización empresarial y los factores que impulsan la globalización económica para competir y operar de manera efectiva en un entorno globalizado.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Conceptualización de la internacionalización empresarial
- Relevancia en el contexto actual
- Beneficios y retos de la internacionalización
- El acceso a nuevos mercados
- Estrategias de internacionalización; exportación, inversión extranjera directa, alianzas estratégicas y licencias
- Descripción de la globalización y sus factores relacionados
- Impacto en las empresas y mercados internacionales
- Factores que impulsan la globalización; avances tecnológicos, liberación del comercio, integración económica y expansión de las cadenas de suministro globales
- Efectos sobre las empresas, incluyendo oportunidades y riesgos derivados
- Dirección de la empresa en una economía globalizada
- Cómo dirigir una empresa en un entorno económico globalizado
- Adaptación de la estructura organizativa y los modelos de negocio al operar en múltiples mercados globales
- La importancia de la innovación y la capacidad de adaptación
- Interpretación del comercio y las ventajas comparativas entre países
- Concepto de ventaja comparativa y su papel en el comercio internacional
- Beneficios de los países y empresas donde tienen una ventaja comparativa
- Internacionalización y gestión empresarial
- Impacto del proceso de internacionalización en la gestión empresarial
- Principales desafíos empresariales
- Integración de la internacionalización en la planificación corporativa
- La internacionalización en la empresa
- Análisis de los retos de la expatriación
- Retos en la gestión de expatriaciones, desde la selección de personal hasta la adaptación cultural y el entorno
- Factores críticos que afectan al éxito de una expatriación
- Compensación y los programas de integración cultural
- Identificación de políticas de RRHH en empresas multinacionales
- Diseño de políticas de recursos humanos para empresas multinacionales, enfocadas en la gestión del talento global, movilidad internacional y el desarrollo profesional
- Estrategias de retención y desarrollo de talento en el contexto internacional
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Implicación para la comprensión del sistema de comercio y las ventajas comparativas entre países.
- Actitud crítica para la dirección de la empresa en economías globalizadas.
- Consciencia del impacto de las empresas en los mercados internacionales.
02
Marketing para la expansión a mercados internacionales
- OBJETIVO
- Desarrollar y aplicar estrategias de marketing internacional que integren la dirección estratégica, el análisis de mercado y la competencia.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Dirección estratégica y marketing
- Relación entre la dirección estratégica y el marketing en el contexto de una expansión internacional
- La estrategia global de la empresa con las tácticas de marketing
- Conceptualización de las estrategias
- Definir la estrategia empresarial y cómo se desarrolla en el entorno internacional
- Diferencias entre las estrategias globales y locales
- Adaptación de las estrategias a las características específicas de cada mercado
- Dirección estratégica
- Objetivos hasta la implementación y evaluación de resultados en un entorno global
- Herramientas para la toma de decisiones, cómo el análisis PESTEL y el DAFO
- Orientación al mercado
- La orientación al mercado en la estrategia de marketing internacional
- Identificar y satisfacer las necesidades de los consumidores en los distintos mercados
- Planificación de estrategias de marketing en la empresa
- Desarrollo de estrategias de marketing específicas para mercados internacionales
- Segmentación, posicionamiento y adaptación del marketing
- Marketing digital en mercados internacionales
- Dirección de ventas
- La fuerza de ventas en un entorno internacional
- Técnicas para la motivación y dirección de equipos de ventas globales
- Análisis y diagnóstico estratégico del mercado
- Métodos para realizar un análisis estratégico del mercado internacional, identificando oportunidades y riesgos
- Evaluación del tamaño del mercado, las tendencias de consumo y las barreras de entrada en distintos países
- Análisis de la competencia
- Identificación y evaluación de la competencia en mercados internacionales
- Estrategias competitivas para posicionar la empresa frente a los competidores locales y globales, aprovechando las fortalezas y minimizando las debilidades
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Implicación en la planificación de nuevas estrategias de marketing internacional.
- Espíritu crítico en el análisis estratégico y de marketing de la empresa.
- Cooperación para el desarrollo de estrategias de marketing orientadas a la expansión y desarrollo internacional de una empresa.
03
Barreras al comercio exterior y elementos para mitigar riesgos
- OBJETIVO
- Identificar y gestionar las barreras al comercio exterior, comprendiendo los procedimientos aduaneros, aranceles y normativas aplicables en el comercio internacional, con un enfoque especial en la Unión Europea.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Función de las aduanas
- Las aduanas en el comercio internacional
- El control aduanero para garantizar; la seguridad, el cumplimiento normativo y la recaudación de aranceles
- Gestión del mercado interior
- Concepto de mercado interior en la Unión Europea y su impacto en la eliminación de barreras comerciales entre los Estados miembros
- Ventajas del mercado interior para el comercio intracomunitario
- Aplicación del derecho aduanero de la Unión Europea
- Marco normativo que regula las operaciones aduaneras dentro de la UE
- El Código Aduanero de la Unión y su aplicación en los Estados miembros
- Descripción del arancel común
- Estructura y función en la protección de la industria europea
- Aplicación de los aranceles a productos importados
- Diferenciación entre el Sistema Armonizado (SA) y la Nomenclatura Combinada (NC)
- El Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías y su uso en la clasificación de productos
- Nomenclatura Combinada como herramienta clave para la clasificación arancelaria en la UE
- Aplicación de la tarifa arancelaria
- Definición y aplicación de la tarifa arancelaria a las importaciones
- Cálculo de aranceles basados en el valor y la clasificación de las mercancías
- Gestión del trámite aduanero de Importación
- Procedimiento para importar mercancías
- Presentación de documentos, controles y liquidación de aranceles
- Clasificación del tránsito aduanero
- Régimen de tránsito aduanero
- Tipos de tránsitos aduaneros y su uso en las cadenas de suministro internacionales
- Gestión del transporte internacional por carretera
- Normativas y procedimientos aplicables al transporte internacional por carretera
- Los convenios internacionales
- Uso de transportes sostenibles con el medio ambiente
- Información vinculante
- La información arancelaria y de origen vinculante
- Garantizar la correcta clasificación y tratamiento arancelario de las mercancías
- Clasificación de franquicias aduaneras
- Casos en los que se aplican exenciones de aranceles
- Bienes importados temporalmente o para fines específicos
- Clasificación de destinos especiales
- Destinos aduaneros especiales
- Depósito aduanero
- Destino especial o el régimen de perfeccionamiento activo/pasivo
- Suspensión de derechos arancelarios
- Suspensiones arancelarias que permiten la importación de productos sin pagar aranceles durante un período específico
- Condiciones y productos que pueden acogerse a este tipo de beneficios
- Organización de los contingentes arancelarios
- Los contingentes arancelarios, que permiten la importación de una cantidad limitada de productos con un arancel reducido
- Cómo se asignan y gestionan los contingentes dentro de la UE
- Gestión de los techos arancelarios
- Definición de los techos arancelarios
- Límite máximo de mercancías que pueden importarse con una tarifa arancelaria preferencial
- Aplicación de los Derechos Antidumping
- Explicación de los derechos antidumping
- Cómo estos derechos protegen a las industrias nacionales de la competencia desleal
- Aplicación del Derecho antisubvención
- Definición de los derechos antisubvención
- Productos que han recibido subsidios en su país de origen y distorsionan el mercado en el país importador
- Identificación del origen de las mercancías
- Importancia del origen de las mercancías para la aplicación de aranceles y contingentes preferenciales
- Reglas para determinar el origen preferencial y no preferencial de los productos
- Clasificación del valor en aduana
- Definición del valor en aduana y su importancia para calcular los derechos arancelarios
- Métodos de valoración en aduana y sus aplicaciones en las operaciones de comercio internacional
- Definición de la deuda aduanera
- Concepto de deuda aduanera, que se refiere a los derechos e impuestos que deben pagarse al importar mercancías
- Cálculo y gestión de la deuda aduanera en operaciones de comercio exterior
- Clasificación de destinos aduaneros
- Descripción de los diferentes destinos aduaneros
- Asignación de las mercancías, como el despacho a libre práctica, depósito aduanero, tránsito y perfeccionamiento activo
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Atención en las prácticas de gestión aduanera en el contexto del mercado internacional.
- Interés por la politica de cooperación entre estados miembros de la Unión Europea.
- Rigor en la gestión de las regulaciones arancelarias y de mercancías internacionales en general.
04
Logística y transporte internacional
- OBJETIVO
- Gestionar de manera eficiente la logística y el transporte internacional en operaciones de comercio exterior, con un enfoque en el uso adecuado de los incoterms, los seguros de transporte y el manejo de vocabulario clave.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Definición de los Incoterms
- Los Incoterms (Términos Internacionales de Comercio) y su función en la regulación de las responsabilidades
- Incoterms más utilizados (EXW, FOB, CIF, DDP, entre otros)
- Influencia de los Incoterms en el reparto de riesgos y costes
- Análisis del Transporte Internacional
- Principales modos de transporte en el comercio internacional: transporte marítimo, aéreo, terrestre y ferroviario
- Marco normativo estatal y europeo relacionado con el transporte internacional y la logística
- Ventajas, desventajas y criterios para seleccionar el medio de transporte según la naturaleza de la mercancía
- Documentación requerida para el transporte internacional (conocimiento de embarque, carta de porte, CMR, entre otros)
- Importancia del Seguro de Transporte
- El seguro de transporte como medida para la protección de las mercancías durante su tránsito por rutas internacionales
- Tipos de seguros (cobertura básica, total o por riesgo específico)
- Cómo elegir el seguro adecuado según el tipo de carga y los riesgos asociados
- Revisión del Glosario de Comercio Exterior
- Revisión de los términos clave en el comercio exterior, incluyendo aquellos relacionados con logística, transporte y comercio internacional
- Términos como flete, arancel, despacho aduanero, valor en aduana, tarifa arancelaria, entre otros, y su aplicación en las operaciones diarias
- Uso del vocabulario preciso para evitar malentendidos y errores en las operaciones comerciales internacionales
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Aplicación precisa del lenguaje técnico asociado a los conceptos arancelarios.
- Colaboración efectiva con organismos arancelarios para garantizar la correcta gestión de procedimientos internacionales.
05
Medios de pago e instrumentos financieros para la internacionalización
- OBJETIVO
- Gestionar eficazmente los riesgos financieros en las operaciones internacionales, utilizando instrumentos y medios de pago que faciliten la internacionalización de la empresa y minimicen los problemas asociados.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Explicación de las estrategias de cobertura del riesgo de cambio
- Fluctuaciones de los tipos y su afectación a las operaciones internacionales y los beneficios de las empresas
- Contratos a plazo, opciones sobre divisas y seguros de cambio
- Definición del factoring como instrumento de cobertura del riesgo de impago
- Mitigación del riesgo de impago en el comercio internacional
- Diferencias entre factoring sin recurso y con recursos
- Protección a las empresas frente a diferentes riesgos
- Beneficios como la mejora de la liquidez y la gestión del flujo de caja
- Descripción del forfaiting como mecanismo de cobertura múltiple y de financiación
- Financiación de las operaciones internacionales mientras eliminan el riesgo de impago y otros riesgos comerciales
- Ventajas del forfaiting en operaciones a largo plazo o en transacciones con mercados emergentes
- Explicación del confirming o confirmación del pedido
- La gestión del pago a proveedores en operaciones internacionales
- Obtención de mejores condiciones de pago y optimizar el flujo de caja
- Beneficios tanto para los compradores como para los proveedores en acuerdos de confirming
- Revisión de los medios de pago y cobro internacional
- Principales medios de pago utilizados en el comercio internacional
- Las cartas de crédito (crédito documentario)
- Transferencias bancarias internacionales
- Medios de pago en función del nivel de seguridad que proporcionan y los riesgos asociados
- El medio de pago adecuado en función del tipo de operación y los riesgos involucrados
- Descripción del apoyo financiero a la exportación
- El apoyo financiero en empresas exportadoras ofrecidos por organismos como el ICEX y COFIDES
- Programas de financiación y seguros de crédito a la exportación disponibles para facilitar el acceso a mercados internacionales
- Explicación del Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD)
- El FAD en la financiación de proyectos en países en desarrollo
- Acceso a este tipo de financiación para proyectos internacionales y los requisitos necesarios para su elegibilidad
- El FAD como mecanismo para impulsar la internacionalización en mercados emergentes
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Precisión en la utilización de herramientas financieras adaptadas al entorno del mercado internacional.
- Diligencia en la identificación y aprovechamiento de los mecanismos de apoyo financiero para empresas exportadoras proporcionados por organismos como el ICEX y COFIDES.
- Proactividad en la exploración y análisis de los distintos medios de pago y cobro en el comercio internacional.
06
Herramientas para la internacionalización
- OBJETIVO
- Aplicar de manera efectiva las herramientas disponibles para la internacionalización empresarial, incluyendo la gestión de documentos de comercio exterior, contratos internacionales y, los recursos proporcionados por organismos nacionales e internacionales.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Revisión de los documentos de comercio exterior
- Principales documentos utilizados en las operaciones de comercio exterior; la factura comercial, conocimiento de embarque, el certificado de origen y la carta de crédito
- Documentación para asegurar la ejecución de las transacciones y el cumplimiento normativo internacional
- Contratos comunes en el comercio internacional; compraventa, distribución y representación
- Estrategias para negociar contratos internacionales
- Introducción a ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior)
- Servicios y herramientas proporcionados por ICEX para apoyar la internacionalización de las empresas españolas
- Cómo acceder a los programas de formación, financiación y promoción internacional ofrecidos por ICEX
- Descripción de las instituciones del comercio exterior en España
- Principales instituciones de apoyo al comercio exterior en España, como COFIDES, CESCE y las Cámaras de Comercio
- Funciones de estas instituciones y su efecto en la expansión de empresas en las operaciones en mercados internacionales
- Servicios ofrecidos por estas instituciones; financiación de exportaciones, seguros de crédito y asesoramiento en internacionalización
- Revisión de los principales organismos económicos internacionales
- Organismos económicos internacionales más relevantes; la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Fondo Monetario Internacional (FMI), el Banco Mundial y la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD)
- La influencia de estos organismos en las políticas comerciales internacionales que promueven el desarrollo económico global
- Identificación de las Páginas Web de Interés para el Exportador
- Páginas web y recursos digitales más útiles para los exportadores
- Información sobre mercados internacionales, oportunidades de negocio, normativas y requisitos aduaneros
- Páginas clave como el portal del ICEX, la OMC
- Bases de datos de aranceles y regulaciones aduaneras
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Implicación para el apoyo al comercio exterior en España.
- Asimilación de los diversos tipos de contratos en el comercio internacional.
- Consciencia de la importancia del rigor documental en las transacciones internacionales.
07
Plan de internacionalización
- OBJETIVO
- Diseñar e implementar un plan de internacionalización que facilite la expansión de las empresas hacia mercados internacionales, integrando soluciones adaptadas a las oportunidades y desafíos del entorno global.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Definición del Plan de Internacionalización
- El plan de internacionalización y su importancia en el crecimiento global de la empresa
- Expansión de las operaciones a mercados internacionales y los beneficios a largo plazo que ofrece la internacionalización
- Factores internos y externos que impulsan la internacionalización de una empresa
- Identificación del análisis del mercado internacional
- Selección de mercados internacionales potenciales mediante análisis de mercado y estudios de viabilidad
- Uso del PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y Legal) como herramienta de análisis
- Barreras comerciales en los mercados seleccionados
- Desarrollo de la estrategia de internacionalización
- Estrategias de entrada a mercados internacionales: exportación, alianzas estratégicas, franquicias o inversión directa
- Productos y servicios adaptados a las necesidades del mercado objetivo
- Estrategias de marketing internacional
- Posicionamiento en mercados globales
- Diseño del plan de acción y recursos
- Recursos humanos, financieros y técnicos necesarios para el plan de internacionalización
- Cadena de suministro y la logística internacional
- Aspectos financieros de la internacionalización: costos, financiación y retorno de la inversión
- Gestión legal y fiscal internacional
- Consideraciones legales y normativas en la internacionalización
- Acuerdos comerciales, la propiedad intelectual, los contratos internacionales y las regulaciones aduaneras
- Gestión fiscal y tributaria en los mercados internacionales; tratados de doble imposición y normas fiscales específicas de cada país
- Evaluación y control del plan
- Seguimiento y evaluación del plan de internacionalización: indicadores clave de desempeño (KPI) y métricas de éxito
- Ajuste continuo del plan para adaptarse a los cambios en el mercado y mejorar los resultados
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Implicación en la gestión legal y fiscal a nivel internacional
- Rigor en la ejecución del plan de contingencia para gestionar los riesgos y obstáculos que pueden surgir durante la ejecución del plan
- Atención en el diseño del plan de acción y la aplicación de los recursos
Especialidad formativa