Especialidad formativa
Técnicas de captación exclusivas inmobiliarias
Qué aprenderás
Implementar estrategias para la adquisición de propiedades en exclusiva utilizando un argumentario de servicios únicos, con el propósito de lograr un contrato de venta en exclusiva
Contenido del curso
01
Estrategias de argumentación y captación de exclusivas inmobiliarias
- OBJETIVO
- Aplicar estrategias efectivas para la captación de inmuebles en exclusiva y desarrollar un argumentario sólido y persuasivo para convencer a los/as propietarios/as.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Análisis y aplicación de estrategias de captación de inmuebles en exclusiva
- Análisis de la cartera de productos y necesidades de captación
- Prospección y búsqueda de inmuebles
- Concertación de citas con propietarios/as
- Diseño y aplicación de técnicas para la elaboración de un argumentario orientado a la exclusiva inmobiliaria
- Argumentos corporativos y publicitarios
- Argumentos comerciales y técnicos
- Resumen de argumentos centrados en beneficios para el/la cliente/a
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Valoración de la cartera de productos y necesidades para optimizar la captación.
- Rigor en el uso de argumentos comerciales y técnicos centrados en la satisfacción de la clientela.
- Implicación en la planificación y desarrollo de estrategias de captación de inmuebles.
02
Negociación y cierre de la captación en exclusiva en el contexto inmobiliario
- OBJETIVO
- Negociar condiciones favorables y cerrar acuerdos de captación en exclusiva, superando objeciones y resistencias de los/as propietarios/as.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Análisis y aplicación de técnicas de negociación para el cierre de captaciones inmobiliarias exclusivas
- Negociación del precio y honorarios
- Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia
- Negociación de servicios y condiciones de trabajo
- Consideración de medidas de impacto ambiental en las condiciones de trabajo y los servicios
- Diseño y aplicación de técnicas para la superación de objeciones y el cierre de la captación inmobiliaria exclusiva
- Identificación y solución de objeciones clásicas
- Superación de la resistencia al cambio por parte de las personas propietarias
- Técnicas de cierre de la captación
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Rigor en la gestión de acuerdos de precio, honorarios y metodología de trabajo asegurando la satisfacción mutua.
- Atención a las barreras habituales y planteamiento de soluciones adaptadas a las necesidades de las personas propietarias.
- Disposición para aplicar técnicas efectivas de cierre, consolidando acuerdos mediante estrategias que refuercen la confianza de las partes involucradas.
- Atención al detalle durante el proceso de captación.
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