· Santi

Programa avanzado en dirección de ventas B2B

★ 4.8 150h 4.2k alumnos

<b>Tipo de acción formativa:</b> <a href="https://www.smartmind.net/especialidades-formativas-sepe/">Especialidades formativas del SEPE</a><b>Formato:</b> Curso SCORM en formato licencia<b>Título:</b> Programa avanzado en dirección de ventas B2B<b>Código:</b> COMM31<b>Duración:</b> 150 horas<b>Familia profesional:</b> <a href="https://www.smartmind.net/cursos-de-comercio-y-marketing/">Comercio y marketing</a><b>Disponibilidad:</b> Curso en desarrollo para las convocatorias 2022<b>Convocatoria:</b> <a href="https://www.smartmind.net/convocatoria-estatal-formacion-ocupados/"> Convocatoria de formación ocupados estatal 2022</a>

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Ficha técnica

Código SEPE COMM31
Duración oficial 150h

Contenido del curso

01 Programa avanzado en dirección de ventas B2B 43 contenidos
  • OBJETIVO
  • Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial tanto, a través de dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa, como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.
  • CONOCIMIENTO / CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
  • Desarrollo de competencias digitales para profesionales.
  • Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
  • Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
  • Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.
  • ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.
  • Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.
  • Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
  • Análisis de Posicionamiento web.
  • Análisis de Marketing de contenidos.
  • Análisis de Email marketing.
  • Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.
  • Análisis de Marketing de permiso.
  • Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
  • Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
  • Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.
  • Análisis del embudo de ventas.
  • Encontrar el cliente ideal.
  • Prospección de clientes.
  • Cualificación de clientes.
  • Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
  • Obtención de leads.
  • Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.
  • Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.
  • Introducción a la venta compleja.
  • Estudio de los Modelos de venta compleja.
  • Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.
  • Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.
  • Implantación de un CRM.
  • Introducción.
  • Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.
  • Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.
  • Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.
  • Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.
  • Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.
  • Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.
  • Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.
  • HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
  • Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Marketing.
  • Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
  • Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Ventas.

Formación para empresas

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