Programa avanzado accion comercial en proyectos digitales

Programa avanzado de marketing comercial en proyectos digitales

• OBJETIVO
• Gestionar un equipo comercial y orientarlo hacia objetivos de venta concretos dentro del marco de un proyecto digital.
• CONOCIMIENTO / CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
• Desarrollo de estrategias de venta en los nuevos entornos.
• Estudio del Cliente Digital y los modelos de ventas en la era digital.
• Diseño de una estrategia de Ventas B2B.
• Planificación y Operaciones de venta.
• Capacidad práctica: Elaboración de un plan de ventas dirigida al cliente digital.
• Desarrollo de Inbound Marketing.
• Análisis de Funnel, objetivos y métricas clave.
• Diseño de una estrategia Inbound.
• Elaboración de tu estrategia de contenidos y Posicionamiento.
• Análisis de Leads Strategy.
• Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
• Análisis de Customer Experience.
• Análisis de Customer Experience.
• Elaboración de Estrategias de On Boarding.
• Estudio de Customer Success.
• Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de mejora de la experiencia de cliente.
• Gestión del talento y uso de habilidades en la gestión de equipos y liderazgo.
• Análisis de los Roles del equipo de ventas.
• Desarrollo de equipos comerciales especializados.
• Estudio de Modelos de salarios e incentivos.
• Desarrollo del Liderazgo y gestión de los equipos de ventas.
• Capacidad práctica: Uso de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.
• Desarrollo de competencias digitales para profesionales
• Análisis de los Roles del equipo de ventas
• Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
• Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
• HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
• Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing.
• Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
• Adquisición de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.
• Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de ventas.