Especialidad formativa
Plan de marketing en el sector inmobiliario
Qué aprenderás
Planificar y analizar el marketing inmobiliario, así como implementar un plan de marketing.
Contenido del curso
01
Marketing en el sector inmobiliario
- OBJETIVO
- Identificar las funciones, aplicaciones e importancia de la gestión del marketing en el sector inmobiliario.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Identificación y descripción de los fundamentos del marketing inmobiliario
- Definición y evolución del marketing
- El contexto actual del mercado inmobiliario
- La cadena de valor en el marketing inmobiliario
- Diseño y formulación del plan de marketing
- Componentes de un plan de marketing
- El mercado como entorno dinámico
- El plan de marketing en el sector inmobiliario
- Análisis e interpretación del entorno y del mercado
- Análisis PESTEL
- Análisis de la competencia
- Análisis DAFO aplicado al sector inmobiliario
- Identificación y aplicación de sistemas de información de marketing
- La necesidad de obtener información de mercado
- Fuentes internas y externas
- Estudios ad-hoc y su aplicación
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Interés por el análisis de los entornos inmobiliarios y por la aplicación de herramientas como el análisis PESTEL, DAFO y otras, para entender el mercado inmobiliario de forma estratégica.
- Disposición hacia el uso de sistemas de información de mercado, mediante utilización fuentes de información internas y externas.
- Responsabilidad hacia el diseño de planes de marketing adaptados a las dinámicas del mercado inmobiliario.
02
Segmentación, targeting y posicionamiento en el contexto inmobiliario
- OBJETIVO
- Segmentar el mercado, identificar el público objetivo y posicionar la oferta inmobiliaria.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Análisis y segmentación del mercado
- Definición y tipos de segmentación
- Variables de segmentación en el sector inmobiliario
- Beneficios de la segmentación
- Diseño y formulación de estrategias de targeting
- Selección del mercado objetivo
- Estrategias de targeting
- Evaluación y selección de segmentos
- Descripción y aplicación de estrategias de posicionamiento
- Concepto de posicionamiento
- Estrategias de posicionamiento
- Creación de una propuesta de valor
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Disposición para la identificación y aplicación de variables de segmentación adecuadas al mercado inmobiliario.
- Atención a la creación de propuestas de valor que reflejen una comprensión profunda del mercado y fortalezcan la percepción de la marca en el sector.
03
Marketing mix en el sector inmobiliario
- OBJETIVO
- Desarrollar estrategias de marketing mix adaptadas al sector inmobiliario.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Análisis y aplicación de estrategias de producto
- Definición y características del producto inmobiliario
- Ciclo de vida del producto
- Diferenciación y branding
- Análisis y aplicación de estrategias de precio
- Estrategias de precios
- Métodos de fijación de precios
- El precio como herramienta competitiva
- Análisis y aplicación de estrategias de distribución
- Canales de venta y distribución
- Gestión de la fuerza de ventas
- Estrategias de distribución
- Análisis y aplicación de estrategias de comunicación
- Mix de comunicación
- Publicidad y promoción
- Relaciones públicas y marketing digital
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Responsabilidad en la creación de estrategias de precios, para garantizar una ventaja competitiva en el sector inmobiliario.
- Disposición para integrar herramientas de comunicación efectiva, combinando publicidad, promoción y marketing digital, para maximizar la visibilidad y el impacto en el mercado.
- Rigor en la definición de estrategias de producto, adaptadas al ciclo de vida del mercado y a la identidad de marca.
04
Implementación y control del plan de marketing
- OBJETIVO
- Implementar y controlar un plan de marketing en el sector inmobiliario.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Formulación de estrategias para la implementación del plan de marketing
- Pasos para la implementación
- Gestión de recursos y presupuestos
- Coordinación de equipos
- Diseño y aplicación de sistemas de control y evaluación
- Indicadores de rendimiento (KPIs)
- Técnicas de evaluación y control
- Ajustes y mejoras continuas
- Gestión de la relación con el/la cliente/a (CRM)
- Introducción al CRM
- Estrategias de fidelización
- Gestión de la relación posventa
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Disposición para realizar ajustes y mejoras continuas, a través de indicadores de rendimiento (KPIs) y técnicas de control.
- Responsabilidad en la implementación de un plan de marketing, y en la coordinación de recursos, presupuestos y equipos.
- Curiosidad por la relación con la clientela y de su gestión a través de herramientas CRM.
05
Marketing digital en el sector inmobiliario
- OBJETIVO
- Aplicar estrategias de marketing digital en el sector inmobiliario.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Análisis y aplicación de estrategias de marketing digital
- Introducción al marketing digital
- Estrategias de SEO y SEM
- Marketing de contenidos y redes sociales
- Diseño y formulación de estrategias de publicidad online
- Publicidad en buscadores
- Publicidad en redes sociales
- Estrategias de marketing verde en campañas digitales
- Email marketing responsable
- Diseño web ecológico sostenible (Hosting Web Sostenible)
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Interés por integrar la variable sostenibilidad en el marketing digital, aplicando herramientas de marketing verde para minimizar el impacto ambiental de las campañas.
- Responsabilidad en el diseño de estrategias de marketing digital, así como de publicidad en los medios digitales.
- Integración y mejora de habilidades de comunicación digital y gestión de comunidades.
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