Especialidad formativa

Plan de internacionalización de pymes en latinoamérica

COMT0070 60 h

Qué aprenderás

Identificar las oportunidades de inversión en el exterior para una PYME a mercados situados en Latinoamérica, así como adquirir una metodología para el diseño de un plan de internacionalización en el que se recoja la hoja de ruta para llevarla a cabo.

Contenido del curso

Hoja de ruta para la internacionalización de las PYMES

OBJETIVO
Definir la internacionalización para PYMES y el proceso de exportación de las empresas en general.
CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Definición de un proyecto internacional
Cómo definir y estructurar un proyecto internacional
El plan de expansión
Descripción de la estrategia de internacionalización
La estrategia de internacionalización completa
Objetivos empresariales, mercados objetivo, competencia y riesgos
Los acuerdos de colaboración entre empresas
Ventajas y desafíos de cada tipo de acuerdo
Identificación de socios y el proceso de negociación
Estrategias para la identificación y selección de entidades socias internacionales
Técnicas de negociación en el ámbito global y adaptación a diferentes culturas empresariales
Definición de la hoja de ruta para la internacionalización de PYMES
Internacionalización de PYMES
Exportación de productos y servicios
Oportunidades de las PYMES en el comercio global
Análisis del esquema descriptivo de una operación Import/Export
Proceso de importación y exportación
Elementos esenciales del contrato internacional
Principales riesgos comerciales, financieros y logísticos
Procesos aduaneros y su impacto en la logística internacional
Definición de los pasos en el esquema secuencial del plan de exportación
Detección de la necesidad de exportar
Análisis de la empresa y sector
Criterios para la selección de los mercados y la toma de decisión final
Aplicación de técnicas de marketing
Estrategias de precios para competir en el mercado internacional
La competitividad del precio
Canales de distribución internacional
Estrategias promocionales en mercados internacionales
Gestión del proceso de exportación y la gestión aduanera
El proceso de exportación
El despacho aduanero y la documentación necesaria
Principales barreras aduaneras y cómo gestionarlas de forma efectiva
Participación en licitaciones internacionales
o Identificación de oportunidades internacionales
o Presentación de propuestas competitivas
o Requisitos legales y financieros para asegurar el éxito en las licitaciones
HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
Coordinación entre mercados de las diversas regiones latinoamericanas durante el camino a la internacionalización.
Implicación en los diversos mercados y los principales sectores para la internacionalización de las PYMES a Latinoamérica.
Curiosidad por la gestión de las PYMES y su apertura al mercado internacional a través de la implementación de técnicas para el mercado latinoamericano.

Radiografía del mercado latinoamericano y soluciones estratégicas para la internacionalización

OBJETIVO
Identificar y aplicar soluciones estratégicas para la internacionalización de empresas en el contexto del mercado latinoamericano.
CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Descripción de la radiográfica del mercado latinoamericano
Características del mercado latinoamericano: geográficas y económicas
Principales tendencias del mercado latinoamericano
Situación económica de los principales países de la región
Estructura sociodemográfica y su afectación al comportamiento de consumo y de las oportunidades de mercado
Análisis del tejido empresarial
El proceso de internacionalización en Latinoamérica
Camino a la internacionalización: pasos y desafíos para internacionalizar empresas en la región
Empresas por regiones: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Panamá, Perú, Venezuela
Identificación de oportunidades y necesidades
Mercados y sectores emergentes
Oportunidades de crecimiento en la región
Planificación de exportaciones a Latinoamérica
Factores clave a considerar al exportar a Latinoamérica
Análisis de mercado, logística y aspectos normativos
Estructuración del plan de exportación enfocado en el mercado latinoamericano
Gestión de las inspecciones
Proceso de inspección de mercancías en el comercio internacional
Preparación del contenido para cumplir con los requisitos de control aduanero
Definición y análisis de la tasa de retorno
La tasa de retorno de inversiones internacionales
Cálculo de la tasa de retorno y su impacto en las decisiones estratégicas
Definición de la inversión exterior
Tipologías de inversión exterior (directa, indirecta, en capital o activos)
Planificación de una estrategia de expansión internacional basada en inversión
Consideración de las condiciones para invertir en el exterior
Factores legales, fiscales y financieros que deben tenerse en cuenta antes de realizar una inversión en el extranjero
Registro de inversiones en mercados internacionales y cumplir con las regulaciones nacionales e internacionales
Gestión de la matriz para la toma de decisiones
Herramienta para tomar decisiones estratégicas sobre mercados, socios y métodos de expansión internacional
Análisis de costos, riesgos y beneficios
Uso de herramientas para las empresas
Recursos y plataformas digitales para la gestión de la internacionalización
Simuladores de costos de exportación, gestores de riesgos y herramientas de financiación
Identificación de las referencias web
Sitios y recursos en línea para obtener información sobre comercio internacional, inversión extranjera y gestión de riesgos
Herramientas digitales
Descripción de las entidades de apoyo a la internacionalización en España
Organismos y entidades de apoyo
Instituciones clave
Descripción de la elaboración de un Plan de acción y presupuesto
Desarrollo de un plan de acción detallado
Cronograma y asignación de recursos financieros
HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
Implicación en el proceso de selección de entidades socias internacionales y en el proceso de negociación.
Atención en el proceso de exportación y la selección de rutas que minimicen el impacto en el medio ambiente.
Interés por el análisis de los mercados internacionales y, concretamente, en el mercado latinoamericano para la exportación de mercancías y servicios.

Contratación, medios de pago y financiación para la internacionalización de PYMES

OBJETIVO
Gestionar eficazmente los contratos internacionales, los medios de pago más adecuados y los instrumentos de financiación que facilitan la internacionalización de las empresas, con especial énfasis en la gestión de riesgos y el apoyo de entidades financieras.
CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Selección de medios de pago internacionales
Adecuación del medio de pago (seguridad, costos, rapidez) según la tipología de transacción y las condiciones del contrato
Revisión de la documentación comercial
El cheque personal y el cheque bancario
Orden el pago simple. Funciones y ventajas
La orden de pago documentaria como garantía de pago vinculado
La remesa simple en el comercio internacional
Crédito documentario como mecanismo para asegurar el pago y su aplicación en transacciones internacionales
Contratación internacional
Elementos y componentes de un contrato internacional
Diferencias entre contratos internacionales y contratos domésticos
Requisitos en la contratación
Los INCOTERMS
Gestión de riesgos
Impago en operaciones internacionales
La prevención de fraude y engaño
Riesgos inherentes al negocio en mercados internacionales
Riesgos políticos y su afectación en las operaciones
Mitigación de riesgos de cambio asociado a las fluctuaciones
Cambios en las tasas de interés y su afectación en las operaciones de financiación internacional
Revisión de la financiación del comercio exterior
Principales instrumentos financieros para la facilitar la financiación de exportaciones e importaciones
Riesgos asociados a la prefinanciación y la financiación de exportaciones
Cuentas en divisas para gestionar transacciones internacionales
Programas de internacionalización de empresas, incluyendo garantías y seguros de crédito
Gestión de la logística de la entrega y cobro
Proceso logístico y financiero para la entrega de mercancías
Gestión de cobros internacionales
HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
Interés por las gestiones y mitigación de riesgos vinculados a la contratación internacional.
Rigor en la gestión de las contrataciones y pagos vinculados.