Especialidad formativa
Plan de marketing, comercialización y organización de ventas
Qué aprenderás
Dirigir, gestionar y potenciar el plan de marketing de una empresa, optimizar la comercialización de productos/servicios y aplicar estrategias de ventas para lograr un posicionamiento competitivo en el mercado.
Contenido del curso
01
Relación entre el marketing y la dirección comercial
- OBJETIVO
- Relacionar el marketing con la dirección comercial e identificar estrategias efectivas para la gestión de ventas en una empresa.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Descripción del marketing y la dirección comercial
- Marketing y su evolución
- Análisis del mercado y comportamiento del público consumidor
- Relación con la clientela y fidelización
- Evolución del departamento comercial y de ventas
- Formulación y descripción de la dirección de marketing y comercial
- Proceso de dirección de marketing
- Marketing estratégico y operativo
- Organización del departamento de marketing
- Diseño y aplicación de herramientas de investigación comercial y segmentación de mercados
- Métodos de investigación comercial
- Segmentación de mercados
- Aplicaciones prácticas de la segmentación
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Disposición para la planificación y dirección de estrategias de marketing.
- Disposición y actitud hacia el análisis crítico y la toma de decisiones basadas en datos de mercado.
- Integración y mejora de habilidades para la comunicación efectiva y la relación con la clientela.
02
Estrategias de marketing y previsión de ventas
- OBJETIVO
- Diseñar y ejecutar estrategias de comercialización efectivas y realizar previsiones de ventas precisas para optimizar los resultados comerciales de la empresa.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Descripción y análisis de políticas de producto y precio
- Ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevos productos
- Estrategias de fijación de precios
- Análisis y ajuste de políticas de precios
- Estrategias de marketing con perspectiva ecológica: beneficios y tendencias
- Planificación y desarrollo de estrategias de comercialización
- Análisis del mercado, clientes y competencia
- Segmentación del mercado y público objetivo
- Investigación de mercado
- Análisis del marketing mix aplicado a la comercialización
- Producto: clasificación y ciclo de vida
- Precio: fijación y estrategias
- Distribución y comunicación
- Comunicación responsable de marca: técnicas de comunicación, digitalización y valor añadido de los productos sostenibles
- Previsión de ventas y evaluación de factores comerciales
- Métodos de previsión de ventas
- Análisis de factores de ventas
- Ajuste de estrategias comerciales
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Disposición y actitud creativa en la creación de estrategias de producto y precio.
- Asimilación de competencias en el uso de herramientas de comunicación y promoción.
03
Organización de ventas y plan de marketing estratégico
- OBJETIVO
- Desarrollar e implementar un plan de marketing estratégico alineado con los objetivos de negocio.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Formulación de estrategias y herramientas de distribución comercial
- Funciones y tipos de distribución
- Gestión de canales de distribución y resolución de conflictos
- Métodos de venta y planificación de la distribución
- Planificación y control del plan de marketing
- Análisis de la situación actual del mercado y público objetivo
- Definición de objetivos comerciales y estrategias de marketing
- Desarrollo de un plan de acción
- Implantación, ejecución, seguimiento y control
- Presentación y comunicación del plan de marketing
- Comunicación efectiva para la defensa de estrategias
- Uso de herramientas de análisis y previsión
- Organización de la red de ventas y técnicas de negociación
- Gestión de equipos comerciales
- Técnicas de negociación y cierre de ventas
- Habilidades de persuasión respetuosa
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Adquisición de capacidades para el desarrollo y la ejecución de planes de marketing y ventas.
- Disposición y actitud hacia la resolución de problemas para enfrentar desafíos en la comercialización.
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