Especialidad formativa
Promociones comerciales en el punto de venta
Qué aprenderás
Distinguir los tipos de campañas promocionales, elaborar un programa y analizar la publicidad en el punto de venta para favorecer la venta.
Contenido del curso
01
Diseño de estrategias y métodos promocionales
- OBJETIVO
- Diseñar estrategias promocionales combinando métodos físicos y psicológicos para mejorar la atracción en zonas de baja actividad, ajustando campañas a objetivos y recursos sostenibles, y evaluando su impacto.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Utilización de métodos físicos y psicológicos para calentar puntos fríos
- Aplicación de métodos físicos para calentar puntos fríos
- Aplicación de métodos psicológicos para calentar puntos fríos
- Aplicación de métodos combinados para optimizar los resultados
- Diseño de estrategias sostenibles para calentar puntos fríos minimizando el impacto ambiental
- Tipología de campañas de promoción
- Clasificación por su duración, forma y contenido
- Clasificación por su importancia dentro del marketing
- Clasificación por su objetivo y resultados
- Diseño de campañas promocionales con enfoque en productos y servicios sostenibles
- Clasificación por su sistema e integración
- Enumeración de las etapas de un programa de promoción
- Situación del problema
- Definición de la idea central y los tipos de acciones
- Programación de calendario
- Uso de recursos sostenibles en la implementación de campañas promocionales
- Test y seguimiento de las acciones
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Responsabilidad en la elaboración de promociones, así como en el ajuste de su duración, contenido y forma.
- Espíritu crítico en la evaluación y priorización de soluciones que tengan un menor impacto ambiental al seleccionar los materiales y recursos para las promociones.
02
Publicidad en el lugar de venta (PLV)
- OBJETIVO
- Implementar una estrategia de PLV efectiva con materiales sostenibles y medios audiovisuales para captar la atención de la clientela.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Análisis de la PLV
- Descripción de las características y objetivos de la PLV
- Promoción y patrocinio: objetivos, características y herramientas
- PLV sostenible: estrategias y materiales respetuosos con el medio ambiente
- Composición de las campañas: mensajes, objetivos y evaluación
- Evolución de la PLV
- Evolución de la PLV personal
- Evolución de la PLV sonora, visual y audiovisual
- Evolución de la PLV hacia prácticas más sostenibles
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Interés por las características, finalidades y utilidades de la Publicidad en el Lugar de Venta, así como por sus distintas tipologías.
- Habilidad para identificar oportunidades de mejora en la implementación de estrategias de PLV desde una perspectiva medioambiental, buscando formas de reducir residuos y usar materiales reciclables.
03
Elementos y estrategias de PLV y merchandising
- OBJETIVO
- Optimizar la integración de la PLV y merchandising mediante el uso de elementos sostenibles y una disposición eficiente, maximizando la experiencia de la clientela.
- CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
- Descripción de los elementos y materiales de la PLV
- Análisis de los elementos y materiales de la PLV
- Situación de la innovación en los materiales sostenibles para la PLV
- Diseño eficiente de elementos de PLV
- Evaluación de materiales sostenibles en la PLV: costos y beneficios
- Relación entre la PLV y el merchandising
- Definición de merchandising
- Conexión entre PLV y merchandising
- Estrategias sostenibles en la integración de PLV y merchandising
- HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
- Habilidad para optimizar el presupuesto en el desarrollo de la PLV y merchandising, garantizando la relación costo-beneficio sin sacrificar la calidad.
- Sensiblización para adaptarse rápidamente a las tendencias de mercado en merchandising y PLV, ajustando los elementos en el punto de venta para estar a la vanguardia de lo que busca la clientela.
- Habilidad para presentar de manera atractiva los productos en el punto de venta, persuadiendo a la clientela a elegir opciones sostenibles y responsables.
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